【话媒堂】从时尚红人到知名主播，“养成系”红人林珊珊的“养成之路”
时尚红人、知名主播、宸帆CMO，这些标签都属于同一个人：林珊珊。在千变万化的环境下，林珊珊不断完成蜕变和自我升级，在每个领域都留下了浓墨重彩的一笔。
从一个素人，到如今的头部红人、知名主播，林珊珊是如何兼顾自己的多重身份，又是如何将每一个身份做到尽善尽美的？今天，小克邀请林珊珊来到了由克劳锐打造的大咖专访精品栏目——《话媒堂》，来聊聊她的成长旅程。
图文时代的初代网红
林珊珊最初走进大众的视线时，是在她参加校花校草大赛之后。那时候的她，还是一个淘宝平面模特，同时也参加了不少综艺节目的录制以及一些微电影和短剧的拍摄，慢慢的，她成为了一个小有名气的红人。
2011年前后，微博刚刚兴起。喜欢分享生活的林珊珊，抓住了微博兴起的时机，在大家刚刚有网络流量这个概念时，就开始运营起自己的微博账号。在她早期的微博中，我们可以看到她的碎碎念，她的生活日常以及她偶尔为粉丝们准备的福利......
她还是最早一批发布VLOG的红人，通过发布的图文、视频以及直播，她积累了越来越多的粉丝，很多“死忠粉”在她的评论区频繁留言互动。截至目前，林珊珊全网粉丝已经达到了2000余万。
从红人到淘宝店主
入局电商行业
2011年下半年，林珊珊开始接触电商行业，开了自己的淘宝店铺。在采访中，说到为什么要选择创业，开淘宝店铺，林珊珊笑称是一个很有趣的契机。
这个契机就是她背着爸爸妈妈养的狗，大学期间父母给的生活费有限，养了宠物之后，这些生活费更是难以满足她的需求。就是从这个时候起，为了养狗狗，当然，也出于自己的喜好，她萌生了做生意的想法，而她所做的尝试，就是开一家属于自己的淘宝店铺。
2011年8月21日，林珊珊的淘宝店铺正式开店，以此为契机，在红人之外，她也多了两个身份：淘宝店主和品牌主理人。她开始在各个平台频繁输出和淘宝店相关的内容，比如店铺的发货日常，新品的试穿，以及各种种草图文和短视频。
通过这样的方式，林珊珊将自己在各个平台上的粉丝引流至淘宝平台，推动他们进行消费转化，将流量成功变现。
那些从图文时代起就陪伴着林珊珊成长的粉丝，更是成为了她背后的坚实力量。从粉丝们的评论和反馈中，林珊珊了解到他们的需求，进而根据这些需求来对店铺产品进行调整，以其优质和符合消费者喜好的产品使得自身的粉丝转化为品牌粉丝。
随着淘宝店铺稳步发展，日渐成熟，林珊珊的淘宝店主和品牌主理人身份也得到了粉丝们的认可。
如今，林珊珊的淘宝店铺“林珊珊 sunny33 小超人”粉丝已经达到了980余万，店铺在淘宝的排名也一直保持在TOP10。
邂逅雪梨
加入宸帆
如果说淘宝店主、品牌主理人和红人这几重身份让林珊珊实现了个人价值的提升，那么加入宸帆后的林珊珊，则是在商业价值的提升上得到了强势助力。
说到加入宸帆，还要从林珊珊和雪梨的相识说起。在国外，机缘巧合之下，林珊珊认识了和她有着同样背景的雪梨。在交谈中林珊珊发现，她和雪梨无论是在三观、品牌发展趋势还是未来目标上，都惊人的一致。
这样的契合度让林珊珊决定和雪梨合作，加入宸帆。不仅为自己的品牌谋求发展，更是为了将他们所拥有的经验、供应链等强大资源共享给其他红人，和他们共同成长。
2015年6月，林珊珊正式和宸帆签约，加入宸帆后仅6个月，她的品牌月销售额就从曾经的175万涨到了3000余万，实现了爆发式增长。
林珊珊说：“宸帆背后有强大的供应链，非常有弹性，可以承载100万的销量，也可以承载1个亿的销量。”当然，不只供应链，宸帆还为她提供了最好的设计师团队、最强大的后台保障。
在采访中，林珊珊也表示：“加入宸帆是非常正确的选择”。
跟随时代大潮
入局电商直播
加入宸帆后的林珊珊，依托宸帆背后供应链资源的强势支持以及品牌运营团队的专业化运作，将自己的自主品牌越做越好，还和很多大牌，比如SK-II、Sisley展开合作，创造了不少亮眼的成绩。
除了在这些领域上的成绩，在2019年这个直播带货元年，林珊珊又拥有了一个新身份——电商主播。问及进入直播带货的契机，林珊珊表示：“既是顺应时代大潮，也是粉丝需求的推动”。
对于直播，林珊珊并不陌生，但此前林珊珊开启的直播多是讲解自己店铺的产品或是通过直播与粉丝分享日常生活，对于其他品牌和品类涉猎较少。
而从2019年起，顺应电商直播的新趋势，为了满足粉丝们越来越多样的需求，也是为了以自己的能力为粉丝发现更多优质、优惠的产品，林珊珊选择成为一名电商主播，也确立了属于自己的直播风格。
直播对于林珊珊来说，只是品牌营销的一环，她的直播追求的不仅仅是产品的销量，更是品牌的营销效果。
以“深度种草——直播内容营销——售后互动——粉丝互动”的直播营销模式，她完成了一个从种草到复购的闭环，不仅搭建了一个品牌和消费者之间的桥梁，更是进一步扩大了品牌声量，提升了品牌口碑。
以她曾经合作的品牌ULUKA为例，这是一个日本实验室品牌，在中国非常小众，很少有人知道，但经过林珊珊身边工作人员的试用，林珊珊了解了产品的功效，也实实在在地看到了产品对于闭口的奇效。
林珊珊的粉丝主要集中于20多岁的年轻女孩，大多会有闭口的困扰，甚至有很多粉丝已经被这个问题困扰多年。了解了产品功效，又经过了身边多位工作人员的亲身试用，林珊珊决定在直播间推荐ULUKA的这款647精华。
直播前期，林珊珊在微博上发布产品相关图文和视频内容，进行长时间的种草，用案例来“教育”粉丝，让很多粉丝开始认识并熟悉这一产品，占领粉丝心智。
在直播中，她又以专业的讲解进一步突出产品亮点，推动粉丝的消费转化。一场直播，这款647精华的销售额达到了100余万，全国的库存都被卖空。
直播结束后，不少粉丝自发在社交平台上晒单反馈，晒出自己的使用效果，以中肯的评价吸引更多消费者进行消费转化，同时也提升了粉丝复购率。
直到现在，林珊珊的直播中依然会有粉丝询问647精华的返场时间，这款产品和品牌的口碑，无疑是已经通过这个完整的直播营销链路沉淀了下来。
作为一个电商主播，林珊珊最为看重的，并不是GMV，而是粉丝的认可。她所做的事情，也不仅仅是一次直播，而是为好产品和好品牌“背书”，搭建粉丝和品牌沟通的桥梁。她说：“粉丝的认可就是对我最大的鼓励。”
从2011年前后，林珊珊走入大众的视线，到2021年，从图文时代到直播时代，林珊珊已经经过了10年的积淀，也经历了多重身份的转换。
如今，林珊珊依然把红人这一身份作为自己的重点，本着对粉丝无条件负责的责任感，她坚持优质内容的持续输出，也不断突破舒适区，创新自己的内容，带给粉丝更多新鲜感。
未来，林珊珊还会探索什么样的新领域，又能够带给我们什么样的惊喜，我们拭目以待。
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